Franchise : définition, intérêt et fonctionnement

Qu'est-ce qu'un franchise ? Est-ce intéressant de se franchiser ?

Que ce soit par désir de reconversion, volonté de créer une entreprise, envie de développer un nouveau concept, l’entrepreneuriat favorise de plus en plus la franchise. Devenir franchisé est un procédé idéal pour développer une entreprise en réduisant le facteur risque pour vos enseignes et points de vente.

De fait, les réseaux de franchise en France sont de plus en plus nombreux, compte tenu des avantages apportés au franchiseur comme au franchisé. Cependant, la création de franchise peut être un processus intimidant pour quelqu’un n’ayant pas d’expérience dans ce domaine. Voici donc les clés de la réussite pour ouvrir et développer une franchise rentable !

S’assurer de la rentabilité du projet

Avant de créer une entreprise en franchise, il est important de vérifier que le projet de création repose sur un modèle économique viable, notamment en étudiant le secteur de la franchise, notamment en termes de concurrence. N’hésitez pas à étudier les franchises qui marchent, et élaborez votre modèle de franchise en conséquence.

Assurez-vous également que les techniques employées soient reproductibles. En effet, un candidat à la franchise doit pouvoir obtenir les mêmes résultats que le franchiseur en utilisant des méthodes similaires.

Définir votre projet de création d’entreprise

Qu’il s’agisse de services à la personne, de commerces spécialisés, d’une franchise de restauration ou immobilière, ou encore de services aux entreprises ou particuliers, le réseau de franchise peut ouvrir de nombreux secteurs d’activités à son créateur. C’est pourquoi il est vital de clairement définir votre projet professionnel afin de bien vous positionner. Plusieurs facteurs peuvent être pris en compte : compétences spécialisées, expérience professionnelle antérieure, envie de travailler dans un certain domaine d’activité…

N’oubliez pas non plus d’évaluer votre capacité financière au moment de débuter votre projet de franchise. Il est d’ailleurs conseillé aux entrepreneurs de se renseigner sur l’investissement initial conseillé à toute franchise selon le secteur d’activité privilégié avant de créer son entreprise.

Cette étape accomplie, il va falloir lancer une étude de marché, devant permettre de connaître la situation des secteurs d’activité choisis avant d’ouvrir une franchise. Une étude de la concurrence doit notamment permettre de savoir quels sont les espaces d’implantations pour un nouveau point de vente. Votre business plan va ainsi vous donner les moyens de définir les actions et les ressources mises en œuvre par votre réseau de franchise pour atteindre ses objectifs financiers.

La création du réseau de franchise va demander un certain nombre de documents d’information, à savoir :

Communiquer autour du réseau

Dans un environnement où la compétition est toujours plus pressante, la survie d’une entreprise franchisée dépend beaucoup de sa capacité à gagner en notoriété aussi rapidement que possible. Il existe pour cela plusieurs leviers permettant de faire connaître les enseignes franchisées. N’hésitez pas à vous inscrire sur les annuaires de franchises en ligne, à effectuer des annonces dans la presse, à participer aux salons de la franchise…

Il est aussi possible de suivre une formation de création d’entreprise spécialement dédiée aux franchises, et pouvant être utile aux franchiseurs comme aux franchisés. Cela permettra aux candidats à la franchise d’être opérationnels dans les plus brefs délais.

Notoriété de l’enseigne, pertinence des produits et services, qualité de l’accompagnement, zones de chalandise… autant de facteurs à prendre en compte pour une nouvelle franchise avant de communiquer autour de votre réseau d’enseigne.

Lever les fonds nécessaires pour ouvrir le réseau

La création d’un réseau de franchise demande bien entendu un financement de départ. À moins de disposer vous même d’un apport personnel cash comblant l’ensemble des besoins, une levée de fonds va probablement s’avérer nécessaire. Le montant à atteindre va changer par secteur et selon le concept de franchise. Parmi les stratégies à votre disposition, vous pouvez avoir recours à des aides et subventions régionales, ou encore souscrire à des prêts bancaires ou à des prêts d’honneur.

En règle générale, créer une franchise va vous demander un investissement global de 30 % de la somme nécessaire en apport personnel.

Choisir un emplacement approprié pour une franchise commerciale

Les nouvelles franchises vont également devoir trouver l’endroit idéal pour implanter leurs activités. À charge pour le créateur de la franchise de trouver un lieu combinant accessibilité et visibilité. Ouvrir son magasin franchisé en centre-ville ou dans une périphérie commerciale fréquentée peut par exemple être idéal pour ouvrir des opportunités de développement des réseaux.

Les créateurs d’entreprises franchisées vont donc devoir repérer l’emplacement idéal dans une ville, mais aussi prendre en charge les négociations du droit au bail.

Signer le contrat de franchise

La signature du contrat doit être la dernière étape avant le lancement officiel de la franchise. En général, elle a lieu plusieurs mois après le lancement du processus de création de la franchise.Pensez à bien choisir le statut juridique correspondant à votre activité, suivez les formations initiales proposées par le franchiseur, recrutez vos salariés, aménagez les locaux, etc. Un animateur délégué par la tête de réseau sera présent quelques jours avant la signature pour vous guider dans le processus d’ouverture d’une franchise.

Le réseau aide également à son niveau en relayant l'information sur les différents supports qu'il a à sa disposition (site internet, réseaux sociaux). Une campagne de communication locale encadre aussi l'ouverture.

Créer votre entreprise de magasin franchisé peut être un processus de longue haleine, qui nécessitera des compétences rigoureuses pour se dérouler dans les meilleures conditions possibles. N’hésitez pas à faire appel à une agence spécialisée dans l’accompagnement aux franchises si vous désirez profiter d’un savoir-faire externe et de spécialistes capables de prendre en charge l’essentiel des étapes préalables. Vous pouvez également participer au salon de la franchise (Franchise Expo Paris, par exemple) pour obtenir les informations essentielles aux créateurs d’entreprise franchisée.

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