Réussir l’animation marketing de ses points de vente
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Pour faire une promotion ou faire connaître un nouveau produit, les commerçants font une animation commerciale. Cela se passe généralement dans un magasin ou sur un point de vente. Si vous n’avez pas d’idées d’animation, en voici quelques-unes qui pourraient vous intéresser.
Comment animer un commerce ? S’informer sur les cibles et leurs besoins
La préparation d’une animation commerciale passe par la connaissance de votre cœur de cible. En effet, vous devez connaître les personnes que vous souhaitez toucher : âge, sexe, CSP, habitude de consommation et d’autres critères spécifiques qui dépendent de votre activité. Le but est de réaliser un événement qui correspond parfaitement aux attentes de vos prospects et de vos clients. Ainsi, il convient de définir le profil type de vos cibles afin de mettre en place un plan d’action et assurer le succès de l’animation.
Pour avoir les différentes informations dont vous avez besoin, il vous faut recueillir des avis et faire un sondage. Bien entendu, vous pouvez aussi le faire en ligne, c’est plus pratique et plus économique.
Quelles sont les différentes animations commerciales ? Quelques exemples d’animation
Comment animer un commerce ? Il existe de nombreuses bonnes pratiques concernant l’animation marketing. En voici quelques exemples.
Sales animation : faire du street marketing
Le street marketing fonctionne très bien et toute bonne agence de communication le sait. Pour la promotion d’un magasin ou d’une marque, il est possible de trouver des idées toujours plus originales. Ainsi, vous pouvez inviter la clientèle dans votre magasin à l’aide d’échantillons gratuits, de cleans tags, de distribution de leaflets, etc. Ce ne sont pas les idées qui manquent !
Animation client : organiser des jeux et des concours
Pour augmenter votre visibilité ou votre chiffre d’affaires, les jeux et les concours restent d’excellentes techniques d’animation de vente. En effet, la mise en place de jeux-concours est une opération marketing qui a fait ses preuves. Elle peut être réalisée aussi bien sur vos lieux de vente physique, en ligne ou sur les réseaux sociaux. Ce type d’animation commerciale est l’opération marketing idéale pour améliorer votre image de marque et augmenter le trafic sur vos différents points de vente.
Promotion animation : proposer des réductions de prix
Mettre en place des promotions des ventes est toujours apprécié par les clients. Mais attention, une simple réduction de prix ne suffit pas à déclencher un acte d’achat. Pour qu’une opération promotionnelle soit une réussite, il est indispensable qu’une bonne communication soit mise en place en amont. Sur vos points de vente, il sera également bénéfique de mettre en avant votre offre promotionnelle. Par exemple, la mise en avant d’un produit ou d’une promotion en tête de gondole aura un impact plus fort notamment les jours d’affluence.
Comment faire une bonne animation commerciale ? Faire confiance à une agence de marketing
Ce ne sont là que quelques exemples d’animation commerciale. Si vous voulez avoir une visibilité maximale pour votre magasin ou celle de votre boutique en ligne, faîtes appel à une agence spécialisée en marketing. Ces prestataires spécialisés sont les interlocuteurs idéals pour vous apporter les solutions nécessaires pour assurer des résultats et un retour sur investissement de vos animations commerciales.
Comment animer un événement commercial en point de vente ?
Il est très important de bien préparer une animation commerciale si vous souhaitez avoir de bons résultats. Pour cela, il y a quelques étapes à suivre.
Définir un objectif animation et mettre en place un plan d’animation
En fait, il n’y a pas qu’un objectif, mais des objectifs en termes d’animation commerciale, que ce soit pour la présentation d’un nouveau produit, d’une nouvelle marque ou encore pour le lancement d’un service. Cet événement peut également servir à relancer les ventes d’un produit déjà commercialisé ou encore à fidéliser des clients existants. Pour définir vos objectifs, vous pouvez utiliser la technique SMART qui signifie Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et Temporel.