Réussir l’animation marketing de ses points de vente

Comment animer un événement commercial en point de vente ?

Il est très important de bien préparer une animation commerciale si vous souhaitez avoir de bons résultats. Pour cela, il y a quelques étapes à suivre.

Définir un objectif animation et mettre en place un plan d’animation

En fait, il n’y a pas qu’un objectif, mais des objectifs en termes d’animation commerciale, que ce soit pour la présentation d’un nouveau produit, d’une nouvelle marque ou encore pour le lancement d’un service. Cet événement peut également servir à relancer les ventes d’un produit déjà commercialisé ou encore à fidéliser des clients existants. Pour définir vos objectifs, vous pouvez utiliser la technique SMART qui signifie Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et Temporel.

Animation client : organiser des jeux et des concours

Pour augmenter votre visibilité ou votre chiffre d’affaires, les jeux et les concours restent d’excellentes techniques d’animation de vente. En effet, la mise en place de jeux-concours est une opération marketing qui a fait ses preuves. Elle peut être réalisée aussi bien sur vos lieux de vente physique, en ligne ou sur les réseaux sociaux. Ce type d’animation commerciale est l’opération marketing idéale pour améliorer votre image de marque et augmenter le trafic sur vos différents points de vente.

Promotion animation : proposer des réductions de prix

Mettre en place des promotions des ventes est toujours apprécié par les clients. Mais attention, une simple réduction de prix ne suffit pas à déclencher un acte d’achat. Pour qu’une opération promotionnelle soit une réussite, il est indispensable qu’une bonne communication soit mise en place en amont. Sur vos points de vente, il sera également bénéfique de mettre en avant votre offre promotionnelle. Par exemple, la mise en avant d’un produit ou d’une promotion en tête de gondole aura un impact plus fort notamment les jours d’affluence.